Laat je adviseren: de juiste vraagprijs

Het bepalen van de juiste vraagprijs blijkt zeker in deze oververhitte markt geen sinecure. Daar zit een hele strategie achter, zo lieten de Brecheisen directeuren Marcel Arendsen en Stephan Wateler op de Woningmarktrapportage van Brecheisen weten. ‘In de categorie rond 6 tot 8 ton zie je dat er nog steeds enorm wordt overboden, tot 1 of 2 ton boven de vraagprijs. Emoties spelen en belangrijke rol. Kom je bij vraagprijzen van rond de 1,5 miljoen en daarboven, dan heb je vaak te maken met een publiek dat de kat uit de boom kijkt en een rationele berekening gaat maken. Of er al dan niet wordt overboden, heeft veel te maken met emotie versus ratio. Sommigen zijn bijna wanhopig en willen perse een bepaalde woning op een bepaalde plek.’

‘Veel aspecten spelen een rol bij de uiteindelijke vraagprijs. Een andere is bijvoorbeeld of het gaat om nieuw aanbod of bij aanbod dat al langere tijd op de markt is. Bij de eerste wordt meer overboden, dan bij de laatste. Maar grosso modo is overbieden nog steeds gangbaar, geen huis wordt verkocht onder de vraagprijs. Laat je adviseren door Brecheisen Makelaars en bepaal samen de strategie voor de juiste vraagprijs.’